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货架价格如何定位才能满足企业和市场双向要求?
- 2019-07-03-

    近年来,随着市场经济导致的货架行业萎缩,不少中小货架企业面临倒闭压力,其余货架企业也难以支撑。在生存的压力下,企业继续恶意竞争,最终的结果是:饿死同行,累死自己的客户。

    如何定位货架价格以满足公司和市场的双向需求?

    现在,比“崩盘潮”更可怕的是“低价竞争”。

    由于整体经济环境不好,项目稀缺,且市场上货架的整体供应量大于需求量,因此多数企业在参与项目时都会采取较大的降价措施。为了赢得这个项目,不管价格有多低,总有人会做的。抢走别人的命令,也切断了自己的路。它危及整个行业的健康发展,道路越来越窄,直到最后我发现自己走进了死胡同。因此,恶性低价竞争的方式是不可取的。

    结合目前货架市场的情况,我认为每个货架公司都必须有一个成本价和一个目标。

    首先,从货架工厂的角度来看,工厂的每一种工作都应该履行自己的职责,恪守自己的职责。严格工厂管理,员工要充分服从领导的安排和调度,提高生产效率,减少额外损失,控制生产成本,减少不必要的浪费。只有这样,职工和领导才能真正做到1+1>2。

    各公司技术部门应为顾客量身定做货架计划,并注意细节,以便更容易被顾客认可。当顾客批准你的计划时,你就有更大的成功机会。应根据市场价格不断调整成本价格,增强竞争力。同时,公司要发展创新能力,不断开发新品种,制造高端产品,提高市场占有率。只有客户认可你的产品和质量,我们才能不断地开发新客户。

    销售方要让客户更好地了解相关产品、产品材料技术包括竞争对手的实际情况来应对客户,突出我们的优势,在保证成本的基础上,一定要认可我们公司的劳动成果,争取适当的效益。

    售后及时与销售部门沟通,了解客户情况,在现场具备安装条件的基础上安排发货,协调货物和安装人员到达时间,为客户提供全方位服务。