近年来，随着市场经济导致的货架行业萎缩，不少中小货架企业面临倒闭压力，其余货架企业也难以支撑。在生存的压力下，企业继续恶意竞争，结果是：饿死同行，累死自己的客户。

    如何定位货架价格以满足公司和市场的双向需求？

    现在，比“崩盘潮”更可怕的是“低价竞争”。

    由于整体经济环境不好，项目稀缺，且市场上货架的整体供应量大于需求量，因此多数企业在参与项目时都会采取较大的降价措施。为了赢得这个项目，不管价格有多低，总有人会做的。抢走别人的命令，也切断了自己的路。它危及整个行业的健康发展，道路越来越窄，因此，恶性低价竞争的方式是不可取的。

    结合目前货架市场的情况，我认为每个货架公司都必须有一个成本价和一个目标。

    首先，从货架工厂的角度来看，工厂的每一种工作都应该履行自己的职责，恪守自己的职责。严格工厂管理，员工要充分服从领导的安排和调度，提高生产效率，减少额外损失，控制生产成本，减少不必要的浪费。只有这样，职工和领导才能真正做到1+1>2。

    各公司技术部门应为顾客量身定做货架计划，并注意细节，以便更容易被顾客认可。当顾客批准你的计划时，你就有更大的成功机会。应根据市场价格不断调整成本价格，增强竞争力。同时，公司要发展创新能力，不断开发新品种，制造高端产品，提高市场占有率。只有客户认可你的产品和质量，我们才能不断地开发新客户。

    销售方要让客户更好地了解相关产品、产品材料技术包括竞争对手的实际情况来应对客户，突出我们的优势，在保证成本的基础上，一定要认可我们公司的劳动成果，争取适当的效益。

    售后及时与销售部门沟通，了解客户情况，在现场具备安装条件的基础上安排发货，协调货物和安装人员到达时间，为客户提供全方位服务。